お客様も知らない課題を
一緒に探し出す醍醐味
青木 美月
2017年入社
ソリューション営業
はじめまして、ソリューション営業として活動している青木 美月と申します。 課題の本質を捉え、クライアントと同じ目線で向き合うことを大切にしながら、最適なソリューションを提案する営業を心がけています。 また、デザインやWeb制作への理解を深めることで、よりクリエイティブとビジネスがつながる提案ができるよう、日々スキルの幅を広げています。
普段の業務内容について
現在は法人向けのソリューション営業として、クライアントの課題や目標をヒアリングし、それに応じたWeb制作・デジタル施策の提案を行っています。 ただ売るのではなく「なぜそれが必要なのか」「どんな形で成果につながるのか」を共に考え、信頼関係を築いていくプロセスを重視しています。 社内の制作チームとも連携しながら、提案から納品後のフォローまで一貫して関わることを大切にしています。
学生時代に力を入れたことは？
学生時代はゼミ活動に力を入れ、実際の企業と連携してマーケティング課題に取り組みました。 特に「相手の立場に立って考える力」と「チームでアイデアを形にしていく力」が身についたと感じています。 プレゼンでは企画内容だけでなく伝え方にも工夫を重ね、実際に企業から「実施したい」と言っていただけたことが自信につながりました。 この経験が、現在の営業職におけるヒアリング力や提案力の土台になっています。
TETOTEを志望した理由は？
TETOTEを志望した理由は、御社の「課題の本質を捉えたクリエイティブ」に強く共感したからです。 これまで営業職として培ってきた課題解決力や提案力を、より深くクリエイティブの現場と結びつけたいと考えていました。 TETOTE様は単なるWeb制作にとどまらず、ビジネス全体の成果を見据えたアプローチをされており、そこに自分の視点と役割を重ねられると感じています。 営業という立場からチーム全体の価値を高め、お客様にとって“本当に必要なもの”を届けていきたいと思っています。
やりがいを感じる瞬間は？
クライアントから「青木さんに相談してよかった」と言っていただけたときに、最もやりがいを感じます。 特に、最初は漠然としていた課題が、対話を重ねる中で明確になり、それに対する提案が実行に移され、成果として返ってくる流れを見られると、大きな達成感があります。 「売ること」よりも「寄り添いながら導くこと」にこそ、営業の価値があると信じています。
どんな人と一緒に働きたい？
相手の意見を尊重しながら、自分の考えもしっかり持っている人と一緒に働きたいです。 営業・制作など職種を問わず、プロジェクトでは対話と協力が欠かせません。 そんな中でも、お互いの専門性を活かしつつ、良い緊張感とリスペクトを持ってコミュニケーションできる方とは、良いものづくりができると感じています。 一緒に「もっと良くするには？」を考え続けられる関係性が理想です。
応募者へのメッセージ
ここまでお読みいただき、ありがとうございます。 私はこれまで、営業という立場から「人の課題に深く向き合い、言葉にしていく」ことを大切にしてきました。 そして今後は、よりクリエイティブな現場と密接に関わりながら、お客様とチームの“架け橋”として価値を届けていきたいと考えています。 まだまだ学ぶことも多いですが、TETOTE様のビジョンに共感し、本気でこのチームに加わりたいと思っています。 どうぞよろしくお願いいたします。
